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网拍令全球收藏变,有着实体市场一线交易数据做参考

日期: 2020-03-23 05:11 浏览次数 : 54

12月30日-31日,潘家园首届精典藏品拍卖会将在潘家园旧货市场内举槌,届时将有印章石料、珠宝玉石、文玩手串等一系列拍品上拍。不仅如此,随着网络消费的普及和年轻一代藏家成为收藏领域的主体,将传统的艺术品拍卖搬上网络平台,已经成为当下艺术品拍卖公司无法忽视的发展趋势。潘家园也紧随互联网热潮,自10月起就联合了京东拍卖开始将业务拓展到线上拍卖领域。从开展线上拍卖到试水线下拍卖,似乎都在印证已经走过26载的潘家园旧货市场已不再是单一的市场经营者。

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从“互联网+”,到“艺术+”,网络正在积极改变着人们的生活形态。横跨艺术品一、二级市场的艺术品网络拍卖平台,在近两年越来越吸引人们关注。大量低中价位艺术品通过网络平台,更广泛地被人们了解,是否打开了另一条收藏入门的通途?

据了解,本次拍卖活动推出了珠宝玉石和文玩杂项两个专场,共计600余件拍品,拍卖会上的拍品均是面向潘家园旧货市场商户征集而来,其中珠宝玉石类拍品315件、文玩杂项类305件。从价位上来看,既包括近百件3000元以上的拍品,包括近200件价位在1000-3000元的商品。值得一提的是,还将有35件文玩杂项类拍品以无底价的价格上拍。预展时间为12月22日-29日,12月30日-31日在潘家园旧货市场二层展厅举槌。

互联网时代,新玩法层出不穷,现在最火的当属直播。直播用亲民、直观、互动的方式,影响着越来越多人的生活方式、消费方式,构建着线上交易模式的新格局。据相关数据显示,2018年淘宝直播中最大的商品类目已经从服饰转变为珠宝文玩,而且还在保持高速增长。从这一数据不难看出,本来一个门槛比较高的品类,通过直播这种全新的展示形式真正带动了销售,线上新零售的兴起正在不断影响着线下实体市场。作为全国最大、品类最全、人气最旺的潘家园旧货市场也敏锐捕捉到这一新变化,于2018年进入线上直播领域,以品牌做背书,聚拢一众文玩忠粉,近期又全新开发了“产地游直播”项目,潘家园直播国家首站入驻河南南阳珠宝玉石集散地,为消费者挑选价廉质优的货品,未来直播还将深入产地,成为全新的线上买售平台。

网拍艺术品,令收藏更容易入门,还是水深难涉?是令藏家更易冲动消费,还是令拍卖行为更加理智?经过去两年对于网拍平台构建的尝试,如今网拍艺术收藏面临什么状况?数据会告诉大家现状,而业界专业人士与网拍藏家的故事,也许会带来一些思考与启发。

然而这并非潘家园第一次试水拍卖领域,此前潘家园就曾联合荣亨拍卖举办过多场连环画拍卖活动。拍卖活动的举办也让潘家园的经营业态更为丰富。

入局直播

壹 宏观数据

同时,在互联网浪潮的大势之下,线上拍卖已经成为当下艺术品拍卖公司无法忽视的发展趋势,而线上拍卖成本低、能够聚拢源源不断的年轻藏家等优势也给拍卖公司带来了极大的经济效益。据《中国拍卖行业发展报告》显示,2017年拍卖行业在“拍卖+互联网”发展模式的指引下,各类拍卖业务全面触网,并开始植根于行业的各类业务经营之中。在传统的文物艺术品领域,与拍卖企业合作开通网络竞投渠道或自行建设竞投系统数量明显增加,个别企业网上年成交额已经过亿元。根据中拍平台统计,2017年各类网络拍卖总场次增长39.4%,总成交额增长137.48%。

去年以来,作为老牌古玩市场的潘家园开始试水直播,在货品选择上,做足功课。有着实体市场一线交易数据做参考,有着资深鉴定师、行业大咖亲自指导,挑选出来的产品,无论是品质高又价格亲民的白茶、乌龙茶还是老旧情怀的清代和计划经济时期的景泰蓝、五六七瓷以及极具异域风情的克什米尔手工艺绣品,直播时都非常受欢迎。潘家园总鉴定师师俊超表示,“首先潘家园直播中的货品可以说是优中取优,因为我们依靠的是潘家园市场二十几年来积累丰富的商品资源;第二个就是它的价格相对低于市面上的价格,这也是潘家园独有的优势;第三秉承诚信经营的原则,直播平台的合作也是择优选一些流量大信用好的”。

火热行情:网拍令全球收藏变“平”

为了打破时间与空间局限,让更多的人参与到文玩艺术品的拍卖中来,今年10月,潘家园也联合京东拍卖上线了“潘家园专场”。谈及开设线上拍卖的初衷,北京潘家园古玩艺术品文化传媒有限公司负责人刘杉表示,前期在经过将文玩艺术品及珠宝玉器的消费人群、接受价格等方面进行调研后发现,作为非标准商品,线上交易初期想要精准地满足消费者所需是非常困难的,所以希望通过多形式、多渠道为消费者提供品类更全、价格更低的优质商品,并在此过程中不断获取哪一品类更受欢迎的反馈。

“如今各大平台艺术品直播数不胜数,但对品质严格把关的平台和直播间却屈指可数,知名的古玩市场具有良好的品牌信誉、庞大的消费基数、特色品类的商户资源、专业的主播讲解,这些都是老牌古玩市场入局直播展示的优势。”有业内专家表示。

新春3月,当国内几大拍行都还在筹备征集新一轮的拍品、正值高潮前的平静时,艺术收藏爱好者们却并不用犯愁无货可看。3月2日,几场网上专场都选择于这一天开幕。香港苏富比的“当代艺术”、“高级腕表”、“版画和多样性”专场都在3月2日开幕,其中后两者是网上专场。而香港佳士得同期正在进行的5个拍卖中,有4个是网上专场。门类涵盖当代艺术、高级腕表、艺术陶瓷等。

“与线下拍卖不同的是,线下拍卖消费者可以看到实物而线上拍卖则看不到实物,消费者对线下拍卖高价拍品的接受度会更高些,因此线上大家选择了文玩杂项、珠宝玉器、红色收藏、小人书和信札几个品类,主要是针对线上人群和线下受众的差异。线下的受众能够看到实物,对拍品价位的接受度会高一点,线上拍卖需要一个从普通拍品到高端拍品慢慢培养的过程。”刘杉补充道。

深入产地

对于日益崛起的亚洲收藏势力,这似乎是一个更便捷的收藏途径。比如对苏富比的“版画和多样性”感兴趣的话,如果你此时在纽约,可以去参观预展;如果你不在纽约,那么网络令地球变“平”,你可以在全球各地同一时间无缝衔接地观摩欣赏,参与网上拍卖。

在互联网时代的今天,全球有近30亿网民,在西方,线上拍卖已成为常态,这一方式之所以在国外被看好,是因为它利用网络的形式整合买卖双方资源,不仅拍卖企业能够共享海量的藏家资源,藏家也获得了丰富多样的拍品。同时,线上拍卖解决了传统拍卖成本高、耗时大的问题,冲破了受地域限制的局限和束缚,这样的消费模式将会被越来越多的消费者认可。

视频直播这种交易形式把实时交互性功能发挥到了极致,在直播的过程中,买家可以随时发消息与主播进行沟通,并且突破了以往电商平台平面的图文交易形式,无论是商品展示还是内容展示都更为立体。卖家可以全方位地展示艺术品,买家通过屏幕可以看到没有经过PS的艺术品实物展示。主播可以通过对艺术品进行讲解来树立个人形象,从而吸引更多的粉丝。在这种轻松的氛围中,艺术品交易被注入了娱乐化的元素,一改人们印象中紧张严肃的拍卖现场,降低了买家参与的难度,也降低了商品交易的价格,更多地吸引了年轻人的目光。

国际“红火”

值得一提的是,对于参与线上拍卖的消费者来说,在无法看到实物的情况下,拍品质量和品质是他们关注的焦点,也是他们是否出手的关键。刘杉表示,潘家园有独立质监部门把关商品的质量,由专业的资深鉴定师对线上拍品进行品质把控。

但是万变不离其宗,内容、产品才是王道。没有叫好又卖座的产品,消费者总会有疲惫的一天。要想让消费者保持新鲜感,就要不断进行内容创新、产品上新。

积极开拓网拍

北京商报记者 马嘉会 宗泳杉

为了让观众更为直观地感受“淘货”的乐趣,潘家园直播间的产品选择立足潘家园市场,又不局限于潘家园市场。市场商户很多都深入原产地进货,为了挑选更多质优价廉的产品,潘家园直播也开始走出潘家园,深入珠宝玉石产地或是集散地一线进行直播,推出产地游直播项目。潘家园的直播国家有专家、主播和售后人员组成,专家主要承担买手的职责,通过边走边逛,边淘边讲,为观众淘一些品质上乘,价格又相对亲民的商品,主播也会把专业知识讲解融到所售商品之中,让观众知其然还能知其所以然,淘宝的过程也长了不少知识。

数字会告诉我们一些关于网络拍卖的现状。统计数据显示,在欧美艺术市场,网上交易正变得不容忽视。例如佳士得和苏富比,在近几年十分重视网络交易平台的构建,最近两家公司披露的2017年度数据,对网上交易进行了重点强调。

北京潘家园古玩艺术品文化传媒有限公司总经理刘杉表示,“产地游直播第一期已经结束,第一期我们选择了和田玉的集散地河南南阳,直播国家在南阳的5天里共进行了三场直播,最高单场观看的额人次达70万,三场直播共取得了18万元的销售额”。

2月初,佳士得在伦敦宣布,2017 年全球拍卖成交总额高达46亿英镑,而网上专拍成交总额亦达5590万英镑,增长12%,反映2017年客户对网上平台的兴趣日增。新买家占所有买家的31%,来自新买家的成交额亦增加26%。网上拍卖仍然是吸纳新买家的主要渠道。网上拍卖的拍品平均成交额为7305美元,超过2016年的6047美元。

实际上,直播发展到今天,早已经不是当初一个手机一个人就能打天下的时代了,对直播国家的专业性也提出了更高的要求,主播也成为了文玩艺术品直播行业的新网红。“珠宝主播是有从业门槛的,他们需要有丰富的从业经验和专业资质来把控货品的质量。我们的主播都是在潘家园工作多年的工作人员,且取得了鉴定师资格证书。他们本身就具备鉴定的能力和水平。”刘杉告诉北京商报记者。

受到瞩目的亚洲藏家势力,在佳士得的数据报告中,也得到了良好体现:亚洲的客户基础持续扩大,占全球成交总额的31%。参与网上拍卖的亚洲买家人数增加23%,门类集中在亚洲艺术及奢侈品。去年共举行15 场亚洲艺术网上拍卖,包括“中国艺术”系列,以拍品计算的平均成交比率达92%,而于网上售出的亚洲艺术成交额则上升32%。

打通线上线下

另一国际拍卖巨头苏富比,则采取与著名拍卖网站eBay合作的方式,进行网上即时竞投交易。而在其官网的每个网拍专场中,苏富比都打出“免除佣金”的旗号,希望鼓励更多潜在藏家参与线上拍卖。

此次南阳产地游直播的活动只是潘家园产地游直播的开始,未来,广州的翡翠集散地、景德镇的瓷器以及宜兴的紫砂壶都将出现在潘家园产地游的直播中。刘杉表示,“我们计划接下来每个月都推出一期产地游直播活动,每个月的月初,我们将在微博向粉丝征集他们感兴趣的商品,并在月中时去到产地或是集散地进行直播”。

根据2017年发布的《TEFAF艺术品市场报告》称,2016年度苏富比和eBay合作共提供了112场拍卖,成交额达1.55亿美元。而在2017年,苏富比网络拍卖中的场次有所增多,成交额达到1.8亿美元,同比增长16.13%,并且全年成交拍品中23%于网上成交。

同时,潘家园的产地游直播项目也不仅仅局限于线上平台,而是将线上与线下平台打通,带领潘家园北大珠宝玉石鉴定培训班的学员们深入产地。刘杉指出,“我们正在筹备将产地游与北大珠宝玉石鉴定培训班结合在一起,直接带领学员们深入玉石产地的一线,以便学员们更加直观地 感受珠宝玉石市场源头的交易情况”。

“45%的线上竞拍者是第一次参加拍卖。这部分人很多在第一次参与线上拍卖后,之后会选择开始参加现场拍卖。线上拍卖已经成为我们吸引第一次参与拍卖的买家的最佳工具。”苏富比数字开发与营销执行副总裁 David Goodman 表示。

可见,不仅奢侈品行业目光盯紧年青一代,调整网络营销政策,连艺术品拍卖收藏行业也不例外。

国内“试水”

综合平台规模更大

在全球收藏界引起关注的亚洲收藏势力,在国内参与网拍的情况如何?

在去年底,几场轰轰烈烈频破纪录的秋拍现场,我们都能看到,拍卖现场旁边坐着一排对着电脑屏幕紧张操作的工作人员。那些就是在网拍平台上进行实时竞投的工作席位,竞投情况同样紧张刺激。国内各大拍行目前最常见的“网拍”模式,更多是一种“补充”定位。由拍行主导的网拍专场,数量与规模远远不及由大型艺术网站主导的各种网拍专场。

“雅昌的模式是在拍卖公司筛选过后,由雅昌运营国家再次审核筛选后再上线。”雅昌艺术网总经理曲振中表示。因此我们可以在雅昌艺术网上,看到涵盖了国内各家拍卖公司的网拍专场。同样以3月2日为例,正在进行的网拍专场就有6个,从名家精品书画、名家紫砂壶、珠宝及文房杂项等各门类皆有。

“2017年,雅昌交艺在线拍成交额达到近4500万元,成交数量12789件,截至目前注册会员已超过51万人。目前雅昌交艺平台在线拍业务最热门的五大品类是:书画、杂项、珠宝玉石、陶瓷紫砂和当代艺术。2018年,将有新的品类作为四大品类的补足,甚至会引入像博物馆文创、美术馆文创、艺术耗材笔墨纸砚、非遗及传统手作等与艺术相关的产品。”雅昌艺术网总经理曲振中对羊城晚报记者披露了2017年的相关数据。由此可看出垂直型艺术品网拍,在藏家中的受关注程度。

“在线拍卖和线下拍卖不是竞争关系,而是不同的生活体验,就像网上购物不会取代线下实体商铺和购物中心,这是两种需求。”曲振中表示,“未来即将出现的场景是,消费者去现场看展而在线上购买看中的艺术品,去参加拍卖预展,然后回家后电话委托竞拍或线上参加拍卖。所以未来在线拍卖将呈上升趋势,一定会有更多的人关注艺术、购买艺术原作。”

贰 微观案例

藏家观察:“佛系藏家”的内心斗争

网拍是否收藏入门“练手”途径?

“网拍其实算是一个热门的收藏入门途径,毕竟网上翻资料等各种途径比较方便。而且对于入门者来说,国内的网拍有一个好处,它跟《拍卖法》里拍卖行不保真不一样,它执行的是类似淘宝电商的‘7天无理由退货’。”一位资深匿名藏家L先生向羊城晚报记者表示,“参加网拍的年龄层,据我观察大都40岁以下吧。收藏基本都挺垂直的,跨品类不是特别的明显。我现在通过网拍一共买了大概不到20件藏品,以玉器摆件为主。”

L藏家表示自己是个“佛系藏家”:“网拍里,像我这样以玩为主,随喜随缘心态的比较多。印象最深的是曾买了一个据说是老的玉珏。结果拿到手之后发现是一个现代仿制品。还好是在大网站买的,对方同意退货,但我后来一想,觉得还是留着玩儿吧,给自己买个教训。”

他认为:“搞收藏讲究上手,考的就是眼力,靠的就是经验。我曾买了一个汝窑的茶碗,我当时觉得挺巧的,后来跟论坛里的人一交流,说胎太厚,再一看就觉得一般,但交流的过程就很有意思,你也有了进步。”

网拍是否容易冲动消费?

“收藏本身就是相对有一点儿冲动的行为,因为你怕再也碰不着了嘛!所以如果你想的是投资,那你要理智一点,要考量收益,未来的升值空间。你要跟自己的内心战争,明白到底是喜欢这东西本身,还是看重收益。”但跟线下拍卖相比,L先生表示,网拍反而会让他觉得更理智一些,它会给你一个相对充分的时间去思考:“我去过一些拍卖现场,首先拍卖行的服务就很尊贵体贴,接机、看展一条龙服务。在拍卖现场你会感受到气氛很紧张,很容易就想去拼一下,觉得不买就亏了。”

作为过来人,有何心得提供藏家入门注意?“入门要先上手,先买两件感觉一下。收藏一定要有自己喜欢的品类,否则找不到感觉。跟圈里人交流挺重要的。”L先生给出以下网拍注意须知,“网购艺术品的话,你还是要看这个平台给你提供的服务和保障。最好能看到你买的这个东西源自哪里,是拍卖行还是个人卖的,有没有什么传承。我觉得收藏是学习的过程,要去看书,不下点功夫的话,入不了门,无论网拍还是线下交易都是如此。”

他还表示:“至于风险防范,站在买家角度,我希望监管部门介入得更多一点,光是七天无理由退货是不够的,如果平台能保证先行回购就更好了。另外,我觉得能引入一些专家提示,帮我看货,都会更有助于收藏者入门。”

叁 行业观点

“藏家开始年轻化,并且跨品类转移。”

羊城晚报:热衷参与网拍的年龄层,有无明显的年龄层趋势?是年轻人居多,还是没有明显趋势,主要是对艺术品投资的垂直型用户?

曲振中:以前的藏家年龄偏大,现在逐渐开始年轻化。就目前雅昌交艺服务平台成交情况来看,杂项藏家年龄跨度大;书画类藏家岁数大、收入高,属于高净值人群;当代艺术类藏家最年轻。在雅昌交艺服务平台上当代艺术品类选择上,我们引入了很多高校美院学生加入,这是一个亮点,我们希望看到更多的年轻人,更多的社会群体不断地进入艺术。

成交记录也反映了很让人欣喜的一点:买当代艺术品的年轻人开始转向传统艺术,与此同时传统书画藏家开始购买当代艺术品;买完杂项的人开始买书画,买完书画的人又买了珠玉,这种跨品类转移是一个惊喜。

羊城晚报:有人担心在线拍卖艺术品,对拍品的真伪难以辨别,你如何看?

曲振中:大家的条款比《拍卖法》和《消费者权益保护法》更苛刻。比如《拍卖法》中拍卖公司对拍卖品真伪不承担责任,为了更保护藏家,我们与画廊、拍卖公司等合作方签订的协议里有一条是必须支持藏家7天内无理由退换货。

艺术品不像普通的商品有统一标准和监管,购买、认知以及用户体验都比较复杂。另外,艺术品的价值和价格是有关系的,不能单纯用便宜来吸引消费者,便宜是有风险的。

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